| 瑞安中小鞋企逆势创建品牌 |
| 来源：宁波商标注册网 时间：2009年3月2日 |
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浙江省瑞安是中国民营经济的发源地之一，是温州南翼中心城市,鞋业是其支柱产业，拥有“中国休闲鞋生产基地”、“中国胶鞋名城”称号。瑞安鞋企荣获驰名商标、国家免检、浙江著名商标和浙江名牌产品等国家级、省级荣誉的有几十家。鞋企总数1000多家，但总体来说，大多数鞋企还是中小型的成长型企业，目前尚不能与温州康奈、奥康、红蜻蜓等鞋企比肩。在当今日益复杂的国内外贸易环境中，企业不进则退。企业要想占有一席之地，实现持续发展、做强做大的梦想，实施品牌战略是必由之路。
●实施品牌战略逆势而上●
自去年以来，金融危机的影响越来越深，此时创品牌，对企业来讲，难度的确很大。现在，国内高端鞋市除了几个标杆品牌短兵相接外，二三线品牌也拼命挤入第一梯队。还有众多小企业，在做了多年的批发市场之后，发现没有品牌就没有市场的主动权，就都来赶这个“末班车”，向品牌企业进军，寻找立足之地。
作为温州中国鞋都的重要组成部分的瑞安，鞋企品牌“一线”没有，“二线”也不多，多半位居“三线”、“四线”。皮鞋价格在200元以上的少，批发的多，专卖的少，多在地级或以下的县乡镇销售。地级以上城市份额相对较少，省会以上的北京、上海等大都市更是鲜见登场。随着国际金融危机加重，出口受阻，一批以为外国贴牌的大中鞋企转攻国内市场，竞争更加激烈。处于中下游的瑞安鞋企，还是力图鼓足干劲向更高层次冲刺。一些企业认真研究和借鉴别人的成功之道，充分分析市场和自身的实际，从中寻找出一条可以让企业少走弯路，实现超常规发展的有效途径。
目前，瑞安不少品牌已在实施品牌战略，不过多数还停留在初级阶段。品牌经营的手段、技巧还不成熟，甚至很片面。多数鞋企尚无针对企业实际而制定出5年、10年的可行性很强的发展规划。有些老板也许认为，请了代言人、打了几次广告，牌子就成了名牌了。其实，名牌的内涵是非常丰富的。它该是优秀的质量、款式、材料、工艺、内部管理、外部形象、员工素质，和知名度、美誉度、占有率的综合体。很多看似“不重要”的东西其实与做成“名鞋”、“名企”息息相关。如，企业与媒体、与政府、与协会、与公益事业的关系，对增强企业的“软实力”事关重大。好的品牌都是来自好的企业，企业管理混乱是成就不了好品牌的。所以，确立企业可行性的长远规划，实现管理制度化、科学化、现代化、常态化，培育并提炼出能够凝聚人心、推动企业前进的优秀企业文化，这是最难完成的，也是作用最大的。这个科学规划宜早一天出炉，否则，那样损失的不仅是资金，关键是耽误了企业做强做大的时机。
●打响主导品牌整体提升●
一家企业只有一个品牌，是很少见的。像温州的奥康集团，旗下鞋类品牌主打奥康，带动子品牌康龙、美丽佳人、红火鸟等二线品牌；红蜻蜓除主打红蜻蜓皮鞋品牌外，也做皮具、服装，并推出运动品牌捷路等；而康奈则是长期“一牌独大”，男鞋、女鞋、运动休闲鞋，每种鞋又细分为几大系列，并把品牌延伸至服装、皮具、内衣等行业。细细观察，这些企业他们有一个共同点：都有一个响当当的“全能型”的支柱品牌。说他“全能”是因为，这个牌子几乎什么鞋都做。各家企业在有了一个领军品牌之后，又陆续推出一些子品牌，涉及不同的产业，做出不同的定位，满足不同的消费群。但在品牌的经营中，对子品牌的重视程度，明显要弱于支柱品牌。这就叫“强‘干’弱‘枝’”战略。以“干”带“枝”，形成企业品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁荣景象。
以上几家本地鞋业强企的成长之路，为瑞安众多鞋企做大做强树立了榜样。瑞安鞋革协会也曾组团前往康奈等厂调研取经，这是非常好的举措。一个永嘉县瓯北镇，现在被奥康、红蜻蜓带动的，蜘蛛王、杰豪、日泰、陆陆顺个个奋勇争先，打出一片天地。
瑞安鞋企如多尔康、邦赛、荣光、赛狐等，多数主打一个品牌。就目前现状来讲，各家的“主干”综合来看还不够强大。这些企业的规模实力其实都不错，品牌基础也很好。在做精产品的前提下，加大策划、营销、宣传力度，赶上康奈、奥康不是没有可能。蜘蛛王的发展速度就是鲜活例证：时间短、发展快、品牌响、效益高。我们要有信心和决心，舍得投入去网罗人才、去科学管理、去打拼市场。在“主干”未做成一流品牌的情况下，最好不要推出其他“枝叶”品牌。如果也学奥康搞“一主多副”，精力、财力分散，这是非常不利于企业创牌的。对于主打品牌，要举全司之力“重拳出击”，以期能在短期内一飞冲天，真正成为全国性的大品牌。一旦摘得中国名牌或中国驰名商标，将为企业带来“一好百好”的“马太效应”。
●众多途径促成品牌快速腾飞●
品牌发展途径很多，现代营销手段可以帮助企业快速高效地建立品牌知名度。例如近年来盛行的“新闻营销”、“事件营销”，对品牌的打造是必不可少的。不时精心地为媒体准备好“热点”新闻素材，吸引或主动邀请媒体为企业宣传。积极参加国内外鞋革类展会，并在会上亮出品牌的“绝活”，如高科技产品等，以此来扩大企业的影响力。此外如聘请代言人，专利产品问世，关爱员工，党群活动等，都可集中宣传。要紧跟政府关注的热门话题，才能引来各界注目。宣传做得再好，销售网络不健全，消费者还是看不到、买不着产品。这就需要一批能征善战的营销人员去跑市场、建网点。除了专卖点外，进商场，设专柜都是不错的选择。
在外贸出口急剧下降的当今，国内市场似乎是最后的“救命稻草”。不管做国内还是国外，实施品牌战略是大势所趋。相信，只要坚持正确策略走下去，瑞安鞋业一定能打造出更多、更强、更响的中国知名鞋企和品牌。
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