| 天府可乐品牌索回前途未卜 |
| 来源：《财经》 时间：2008年10月21日 |
|
尽管向百事可乐索回“天府可乐”品牌的行动才刚刚开始，天府可乐集团公司已迫不及待地寻找起收回品牌后的战略合作者，现已和包括北京顺鑫农业股份有限公司在内的多家企业进行合作意向性接触。
但《财经》记者了解到，到目前为止，声称要回品牌的天府可乐集团公司，也尚未就品牌索要问题向百事进行正式沟通。天府可乐集团公司总经理钱黄告诉《财经》记者，公司希望重庆市国资委等政府部门来协调要回这个国产品牌；同时，天府可乐集团作为拥有独立法人的公司，如果协商最终未能解决问题，不排除通过法律途径来解决。
重庆市国资委多位领导在接受《财经》记者采访时，均不愿对此表态，只是表示如果诉诸法律，有正常的需要，国资委也可能出面。天府可乐集团公司原顾问、现和君创业管理咨询有限公司负责人李肃表示，目前正在帮助天府可乐集团公司做品牌索要策划、约律师，以及筹划品牌索回之后的运作计划。
半个月前，在北京第二届中国品牌节上，天府可乐集团公司创始人李培全语出惊人：天府可乐已经被百事可乐变相“吃掉”。随后，重庆天府可乐集团公司总经理钱黄对媒体明确表示，将从百事可乐手中拿回“天府可乐”品牌、商标的使用权。
李培全告对《财经》记者说，如果将当初和百事的合作看作是场婚姻的话，那么，在离婚后妻子要回当初的嫁妆并不过分。“对于天府可乐集团公司来说，嫁妆就是品牌和商标的使用权，既然离婚了，我们准备要回这些东西。”
1994年初，百事以现金投资1070万美元，天府可乐集团公司以土地、厂房和生产设备折合730万美元，合作成立重庆百事天府饮料有限公司（下称重庆百事天府），分持其60％、40％的权益。此后，天府可乐集团公司又出售100万美元的重庆百事天府股份给中国饮料工业协会，实际持股比例降为35％。
正是这场十四年前的合资合作引发了分歧。李培全说，双方在合资合同中，首先明确了建立合资企业的目的是发展天府牌系列饮料。同时表示，以后“根据市场需要，经过国家有关部门批准，生产部分百事品牌饮料；合资企业要为股东创造最佳经济效益。”但结果却并非如此。
在双方合资后，“百事先是委托四川百事代为加工生产百事产品到重庆推广，然后向轻工总会提出申请，获批同意重庆百事天府饮料有限公司生产百事饮品，此后百事利用其控股权和经营权，从广告到销售，全力推广百事品牌饮料。”李培全说，天府牌系列饮料因此销量骤降，1996年下降到21％，到2007年，仅占合资企业的0.5％。
而在此期间，百事利用当初和天府可乐集团公司的合作所提的要求——地方政府在双方签约合作三年内不得让其他饮料品牌在重庆设厂大肆扩张，使得可口可乐直到重庆直辖后才进入重庆市场，十多年后才到重庆设立瓶装厂。“当时洋可乐被国家指定只能在涉外饭店等特殊场合销售，百事通过合资的曲线路径，在吞并合作对象的同时也打击了竞争对手，在重庆的市场占有率最高曾达八成以上。” 李培全说。
在双方合资后不久，亏损开始出现。“合资十年，亏损7000万元。亏的是合资公司，百事自己是赚的。” 李培全告诉《财经》记者，百事对合资公司的经营曾让其甚为忧虑。据他透露，百事在合资公司的利润来源有两个渠道。首先是百事公司向合资公司出售浓缩液的收入，浓缩液的直接成本只占销售价的17％左右。据初略估算，仅在双方合资前十年，合资公司就从百事公司购买了1.5亿元以上的浓缩液，百事从中获得的利润早可收回其全部投资。第二个主要利润来源是百事品牌增值，利用合资公司以高成本进行百事品牌市场推广，借此占有市场，“品牌所有权延伸收益大大提高”。
2006年，因天府可乐集团公司大股东重庆轻工资金紧张，又面临重庆百事天府公司的连年亏损，遂将35％的重庆百事天府股权等资产作价1.3亿元卖给了百事可乐。如今，天府可乐集团公司只剩下20多名留守员工，机器设备等均已失去，生产无法开展，依靠重庆轻纺集团每年下发100多万的固定资金维持生存。
2008年9月14日，天府可乐集团公司原顾问、现和君创业管理咨询有限公司负责人李肃在到重庆和李培全见面，谈及天府可乐的变迁，双方其后决定向百事可乐要回天府品牌。
李肃认为，天府可乐品牌尚有余威，其配方也非常特别，只要能要回品牌，重新强占市场没有太大的问题。他表示，目前天府可乐集团公司已和包括顺鑫农业在内的多家企业商谈合作，国内某著名饮料生产商和宁波一家水果罐头生产企业也愿意为其委托生产，甚至还有房地产商想进入其中，“资本不存在问题”。
要回品牌的假设是基于“当时转让股权时未对品牌作价”，《财经》记者就此向重庆轻纺集团董事长杨林核实转让情况。他表示，天府可乐集团公司现已几乎破产，重庆轻纺集团现在和他它的关系，只主要体现在保障留守人员生活方面，因此，对于天府可乐集团公司向百事索要“天府可乐”的事情，也不便评论。
和君创业管理咨询有限公司总经理汤浩告诉《财经》记者，最好是能通过非对抗性的安排，以比较和缓的形式拿回品牌。“现在天府可乐的品牌实际上也是闲置的，如果不能免费要回，诉诸法律的话，就不仅仅是把品牌拿回，可能还涉及索赔的问题。” 李肃表示，只要天府可乐集团公司授权，和君创业可随时启动将此事诉诸法律。
对于天府可乐集团拟通过重庆市国资委要回品牌的构思，商务部研究院外资研究部主任马宇向《财经》记者表示，既然当初股权已经全部转让，此事和政府已经没有关系，“想要回品牌当然可以重新谈，但这是另外一盘生意了。”他分析认为，2006年百事买断天府可乐集团公司协议中不可能没有提及品牌归属，“收购做价肯定要涉及品牌这一块的权益”。
马宇认为，跨国公司进入中国市场自然会考虑自有品牌的经营战略，必然会根据自己的经营需要对合资企业中的品牌做取舍。品牌的兴衰是市场选题问题，“政府一直想干预品牌选择，曾对百事和可口可乐有专门政策限制。在刚开始搞合资的时候，就对合资企业销售额里中国本土品牌的比例做了规定，但这种规定是不合理的，这是计划经济的思路强迫市场化的企业。”马宇认为，此种做法看来起是扶持民族品牌，但实际上是根本行不通的。 |
|
| 上篇资讯：商标意识淡薄 从“美孚维权”看中国品牌的进步与局限 |
| 下篇资讯：宁波被授予“中国打火机之都”称号 |
| 声明：本网转载其它媒体的信息，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责；如资讯内容有版权和其它问题，请联系我们。 |
|
|
|
|
交易商标推荐
浙公网安备33020302001105号